גיוס הון הוא מקצוע. צריכים לעשות עבודת הכנה ארוכה ומעמיקה לפני פגישה עם משקיעים בכלל וצריך לעשות עבודת הכנה ספציפית לפני פגישה עם כל משקיע בפרט. פגישה עם משקיע איננה פגישת חולין או שיחה חברית. עליכם ליצור אצל המשקיע עניין ברעיון או בהמצאה ובמקביל לייצר אצלו תחושה שאתם הכי מקצועיים …
בעבודתי מול ממציאים נתקלתי במספר מקרים בתופעה שאני קורא לה: "תפסת מרובה לא תפסת". אחרי הבדיקות העסקיות שאנחנו עושים ורישום הפטנט, במהלך הכנת התוכנית העסקית והמצגת למשקיעים מתנהל דיון על האסטרטגיה הרצויה בגיוס משקיעים. בעזרת התוכנית העסקית אנחנו מגיעים להערכת שווי שלפיו אנחנו מתמחרים את ההמצאה ועל פיו אנחנו מנסים …
"אני יודע שההמצאה שלי שווה המון אבל איך אדע להגיד למשקיע כמה כסף אני רוצה תמורת כמה אחוזים"? אם עושים עבודת הכנה מקיפה ועושים ניתוח נכון התשובה לשאלה הזו של הממציא תהיה פשוטה. אחרי ניתוח עסקי מקיף וקבלת החלטות על המודל העסקי בעל סיכויי ההצלחה הגבוהים ביותר, צריך לבנות תכנית …
במהלך הפגישה הראשונה עם הממציא, אשר ברוב המקרים נמצא עוד לפני שלב רישום הפטנט אני חותם על התחייבות לשמירת סודיות, כדי שהוא יוכל לתאר את הרעיון או ההמצאה שלו. אחרי שאני מבין במה מדובר, אני שואל מספר שאלות ומעלה כמה הסתייגויות בעיקר כדי לבחון את הצורך, השוק והסביבה העסקית. כמעט …