כהמשך לפוסט הקודם "תפסת מרובה לא תפסת" על כך שהממציא מרגיש באופן טבעי שההמצאה שלו כל כך טובה שהיא יכול לפתור בעיות ולענות לצרכים גם עבור בעיות נוספות, צרכים נוספים או שווקים אחרים. "אם הרעיון כל כך טוב למה שגם אחרים לא ייהנו ממנו"? עולה גם הנקודה של גיוס הון …
באופן טבעי כל ממציא בשלב פיתוח הרעיון מנסה בעזרת ההמצאה לפתור בעיה אשר הוא נתקל בה. כל רעיון טוב צומח מתחושה של חוסר או ואקום אשר הממציא נתקל בה בחייו: בעבודה, עם הילדים והמשפחה, תוך שימוש בכלים או במכשירים או תוך כדי שיחות עם חברים. פתרון בעיה של הממציא מתברר …
השאלה העיקרית שאני שואל את הלקוחות שלי לפני תחילת המהלך של גיוס הון להשקעה, עוד לפני הכנת התכנית העסקית, מצגת משקיעים, בניית דגמים או אפילו אב טיפוס – מה הערך המוסף שיהיה לכם בעיני המשקיע הפוטנציאלי? השאלה הזו נתפסת תמיד כשאלה מוזרה. את מי זה מעניין הפרט הזה כאשר יש …
בשלב גיוס הון להשקעה חשוב להבין שהמשקיעים הפוטנציאליים אינם עשויים מיקשה אחת. צריך להבין שיש סוגים שונים של משקיעים ולכל סוג יש יתרונות ומגבלות עבורכם. בצורה סכמטית ניתן להצביע על מספר סוגים של משקיעים שונים אשר הרעיון שלכם יכול להיות מתאים עבורם: משקיעים פרטיים (אנג'ל)- אנשים בעלי כסף אשר מחפשים …
גיוס הון הוא מקצוע. צריכים לעשות עבודת הכנה ארוכה ומעמיקה לפני פגישה עם משקיעים בכלל וצריך לעשות עבודת הכנה ספציפית לפני פגישה עם כל משקיע בפרט. פגישה עם משקיע איננה פגישת חולין או שיחה חברית. עליכם ליצור אצל המשקיע עניין ברעיון או בהמצאה ובמקביל לייצר אצלו תחושה שאתם הכי מקצועיים …
בעבודתי מול ממציאים נתקלתי במספר מקרים בתופעה שאני קורא לה: "תפסת מרובה לא תפסת". אחרי הבדיקות העסקיות שאנחנו עושים ורישום הפטנט, במהלך הכנת התוכנית העסקית והמצגת למשקיעים מתנהל דיון על האסטרטגיה הרצויה בגיוס משקיעים. בעזרת התוכנית העסקית אנחנו מגיעים להערכת שווי שלפיו אנחנו מתמחרים את ההמצאה ועל פיו אנחנו מנסים …
"אני יודע שההמצאה שלי שווה המון אבל איך אדע להגיד למשקיע כמה כסף אני רוצה תמורת כמה אחוזים"? אם עושים עבודת הכנה מקיפה ועושים ניתוח נכון התשובה לשאלה הזו של הממציא תהיה פשוטה. אחרי ניתוח עסקי מקיף וקבלת החלטות על המודל העסקי בעל סיכויי ההצלחה הגבוהים ביותר, צריך לבנות תכנית …
במהלך הפגישה הראשונה עם הממציא, אשר ברוב המקרים נמצא עוד לפני שלב רישום הפטנט אני חותם על התחייבות לשמירת סודיות, כדי שהוא יוכל לתאר את הרעיון או ההמצאה שלו. אחרי שאני מבין במה מדובר, אני שואל מספר שאלות ומעלה כמה הסתייגויות בעיקר כדי לבחון את הצורך, השוק והסביבה העסקית. כמעט …